Teil 2 Unternehmensziel: Verkaufen im Internet
Welche Ziele verfolge ich im Internet? Diese Frage muss sich jeder Unternehmer stellen, bevor er aktiv wird, um Erfolg zu haben. Wie beim klassischen Marketing werden Unternehmensziele für alle Bereiche im Unternehmen definiert. Und da es im Internet andere Spielregeln gibt, sind hier wichtige Dinge besonders zu beachten.
Quantitative Ziele, wie u.a. den Vertrieb, Verkauf, Absatz, werden im Internet durch Absatzkanäle, sogenannte Marktplätze, Shopsysteme und Suchmaschinen erreicht. Das muss nicht heißen, dass man unbedingt dafür eine eigene aufwendige Technik bereitstellen muss, wie einen Online-Shop.
Ich empfehle Unternehmen, die einen Vertriebseinstieg im Internet beschreiten wollen, den ersten Schritt über große Marktplätze zu gehen, wie u.a. Amazon, Google Shopping und eBay. Dadurch sind Kosten und Risiken überschaubar. Die Vorteile liegen auf der Hand: geringe Investitionen und der unmittelbare Einstieg in den Onlineverkauf. Sie können somit Erfahrungen sammeln und erhalten Feedback, ob Ihre Produkte gefragt sind. Der Nachteil sind die Kosten der Marktplätze, die oft eine feste Monatsgebühr und eine hohe Provision für den Verkauf zwischen 5 % und 30 % erheben.
Erst der zweite Schritt sollte ein eigener Onlineshop sein, sofern ihr Business nicht zu 100% auf den Internetvertrieb ausgelegt ist. Und hier fangen echte technische und zeitaufwendige Herausforderungen an. Welche Shoplösung ist für mein Produkt die richtige? Wie erreiche ich meine Kunden? Welcher Shop erfüllt alle rechtlichen Voraussetzungen? Was muss ich an Investitionen berechnen? Fragen über Fragen.
Spätestens ist hier die Beratung eines Experten für E-Commerce heranzuziehen, da die technischen und funktionellen Anforderungen sowie rechtlichen Hürden (DSGVO) hoch sind. Die Investition für eine professionelle Shoplösung mit Marktplatzanbindungen fängt im 5-stelligen Bereich an und steigt mit besonderen Anforderungen deutlich an.
Mein Tipp aus der täglichen Praxis:
Nutzen Sie eine Mietshoplösung, die alle Funktionen eines großen Shops und Marktplatzanbindungen mitbringt. Professionelle Lösungen sind schon ab 35 EUR im Monat möglich. Der wesentliche Vorteil der Mietlösung ist aber die Sicherheitsüberwachung, wie gegen Hackerangriffe und gemäß allen rechtlichen Voraussetzungen nach DSGVO, die ein Mietshopanbieter mitbringen muss. Hier geht es zum Blog-Bericht mit Beispielen zum E-Commerce und einer professionellen Mietshoplösung. https://www.wp-marketing.de/blog. Gerne können Sie hier auch Ihre Fragen stellen und Ihre Meinung sagen.
