Lingen. Zack. Schon wieder ist ein Jahr vorbei. Damit Ihr nächstes Jahr noch erfolgreicher wird, nachfolgend 24 Fragen zu Ihrer Inspiration:
1)Warum haben wir 2024 Kunden verloren? Was lernen wir daraus?
2)Wieso haben wir 2024 Kunden gewonnen? Wie können wir das wiederholen?
3)Von welchen Tätigkeiten können wir unseren Vertrieb entlasten, damit diese noch mehr verkaufsaktive Zeit haben?
4)Mit welchen Maßnahmen können wir unsere wichtigsten Kunden, die ja die Zielkunden unserer Mitbewerber sind, noch besser an uns binden?
5)In welchen Bereichen „schwächeln“ die einzelnen Vertriebsmitarbeiter (Preisverhandlung, Akquise, Verbindlichkeit, …)? Wie können wir diese Deltas schließen?
6)Wer wird uns in Kürze aus unserem Vertriebsteam bspw. aufgrund von Rente verlassen? Wie wollen wir dessen Kunden informieren und halten?
7)Wie wollen wir neue Vertriebsmitarbeiter gewinnen?
8)Wie können wir den durchschnittlichen Auftragswert durch Cross- und Upselling steigern?
9)Wie können wir die Motivation und den Zusammenhalt in unserem Vertriebsteam steigern?
10)Wie wollen wir auf die sich änderndenKundenbedürfnisse eingehen?
11)Wie können wir noch mehr Anfragen potenzieller Kunden generieren? (SEO, Anzeigen, Messen, …)
12)Welche Vertriebsprozesse wollen wir wie optimieren?
13)Wie können wir an noch mehr Kundenfeedback, Referenzen und Fallstudien gelangen?
14)Wie können wir uns als Anbieter im Markt noch besser als „der“ Anbieter positionieren? (Webseitenauftritt, Social Media, …)
15)Was können wir konkret unternehmen, damit alle Beteiligten sicherer die vereinbarten Vertriebsziele einfahren?
16)Wie können wir noch schneller Abwanderungssignale von Kunden oder auch Mitarbeitern erkennen?
17)Wie können wir digitale Vertriebstools noch besser zu unserem Vorteil nutzen?
18)Mit welchen Mitbewerberaktivitäten ist zu rechnen? Wie wollen wir gegenhalten?
19)Wie können wir unsere Bekanntheit, unser Netzwerk und unseren Auftritt insgesamt verbessern?
20)Was sagen Einzelne aus dem Vertriebsteam, was deshalb geändert werden sollte?
21)Wie können wir für weniger Reklamationen sorgen?
22)Wie können wir mehr Verbindlichkeit in den Verkaufsprozess bekommen?
23)Mit welchen Fragen können wir Interessenten, die mit hoher Wahrscheinlichkeit eh niemals unsere Kunden werden, frühzeitiger erkennen?
24)Wissen alle Mitarbeiter, was von ihnen jeweils im Jahr 2025 erwartet wird – und wie sie dieses Ziel auch tatsächlich erreichen?
Oliver Schumacher erreichen Sie unter 05 91 – 6 10 44 16 oder per Mail via os@oliver-schumacher.de. Weitere Informationen finden Sie auf seiner Webseite: https://oliver-schumacher.de/
Wir Ostfriesen wissen: In der Ruhe liegt die Kraft… und der Werbeerfolg! Wir Ostfriesen wissen: In der Ruhe liegt die Kraft und ein Tässchen Tee hilft dabei ungemein. Doch wie lässt sich diese Gelassenheit auf erfolgreiche Werbekampagnen übertragen? Mehr als man denkt. Die Kunst der Geduld in der Werbung In unserer schnelllebigen Welt scheint es, als müssten Werbekampagnen ständig erneuert werden, um relevant zu bleiben. Doch gute Werbemaßnahmen brauchen Zeit, um ihre volle Wirkung zu entfalten. Durch Wiederholung festigt sich die Botschaft im Gedächtnis der Verbraucher – ähnlich wie ein guter Tee, der erst nach der richtigen Ziehzeit sein volles Aroma entwickelt. Qualität vor Quantität Anstatt ständig in neue, kurzfristige Kampagnen zu investieren, sollten Unternehmen Zeit und Mühe in die Entwicklung hochwertiger, kreativer Plattformen stecken. Diese sollten sorgfältig getestet und optimiert werden, bevor sie auf den Markt kommen. So sparen Sie nicht nur Entwicklungskosten, sondern steigern auch den Return on Investment (ROI) Ihrer Kampagne. Ruhe bewahren und Tee trinken! Werbemaßnahmen sollten nicht zu früh gestoppt und erneuert, sondern evaluiert und angepasst werden. Die größten Anpassungen sind bei saisonalen Kampagnen nötig. Hier ist der Zeitrahmen durch das Event oder den Zeitraum vorbestimmt. Obwohl wir Coca-Colas Weihnachtstrucks lieben, möchte niemand zwei Monate lang dieselbe Werbung sehen. In solchen Fällen können Grundelemente von längerfristigen Kampagnen aufgegriffen oder die kreative Plattform des Vorjahres aufgefrischt werden. Oft lässt sich die Idee verfeinern, die Geschichte fortsetzen oder als Variation neu auflegen – mit einem angepassten Medienmix. Tipps für nachhaltigen Werbeerfolg: -Konsistenz bewahren: Lassen Sie Ihre Kampagnen länger im Markt. Sie benötigen Zeit, um bei Ihrer Zielgruppe Wirkung zu zeigen. -Gezielte Auffrischung: Frischen Sie bestehende Kampagnen mit neuen Formaten oder auf anderen Kanälen auf. Eine gute Idee bleibt gut, auch in neuem Gewand. -Investition in Qualität: Setzen Sie auf hochwertige kreative Plattformen und testen Sie diese gründlich mit Ihrer Zielgruppe, bevor Sie live gehen. -Integrierte Planung: Planen, messen und optimieren Sie ganzheitlich. Nutzen Sie die Synergien verschiedener Kanäle durch einheitliche kreative Elemente. Flexibilität bei saisonalen Kampagnen: Passen Sie Ihre Werbemaßnahmen an saisonale Ereignisse an, ohne Ihre Markenbotschaft zu verlieren. Die Weisheit der Ostfriesen Die ostfriesische Mentalität lehrt uns, dass Geduld und Beständigkeit sich auszahlen – nicht nur beim Teetrinken, sondern auch in der Werbung. Unternehmen, die diese Prinzipien beherzigen, werden langfristig erfolgreicher sein. Also, bleiben Sie ruhig, genießen Sie eine Tasse Tee und planen Sie Ihre Werbemaßnahmen mit Bedacht. Fazit: Geben Sie Ihren Werbemaßnahmen etwas mehr Zeit. Die Ereignisse überschlagen sich manchmal und der Druck steigt. Doch seien Sie gewiss: Angst ist kein guter Ratgeber!
