Allein beim Deutschen Patent- und Markenamt werden monatlich ca. 6000 Marken zur Anmeldung gebracht. Davon werden am Ende immer noch gut 4000 Marken eingetragen. Nach der Eintragung erhält der Anmelder eine Markenurkunde, versehen mit Bundesadler und Abbildung der eingetragenen Marke. Diese schönen Urkunden werden regelmäßig gerahmt und aufgehängt. Doch was dann?
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Teil 2 Unternehmensziel: Verkaufen im Internet
Welche Ziele verfolge ich im Internet? Diese Frage muss sich jeder Unternehmer stellen, bevor er aktiv wird, um Erfolg zu haben. Wie beim klassischen Marketing werden Unternehmensziele für alle Bereiche im Unternehmen definiert. Und da es im Internet andere Spielregeln gibt, sind hier wichtige Dinge besonders zu beachten.
Viele Vertriebler sind mit Ihren Aufgaben überfordert. Das dumme ist, dass darüber kaum einer offen spricht. Im Nachhinein wundert man sich dann als Führungskraft, wenn es mit der Zielerfüllung nicht klappt – oder der Verkäufer von heute auf morgen kündigt.
Aber: Kunden sind Menschen und Verkäufer auch! Häufig wird der Vertriebler als Instrument angesehen, um Umsätze und Aufträge zu generieren. Dafür wurde dieser eingestellt, daran wird er gemessen – und dafür wird er auch bezahlt. So weit, so richtig. Aber: Was macht ein Verkäufer, wenn er plötzlich merkt, dass dieser gewissen Aufgaben nicht gewachsen ist?
