Aurich. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten erscheint eine Festanstellung für viele attraktiver als der Schritt in die Selbstständigkeit. Viele potenzielle Gründer scheuen daher momentan diesen Weg. Doch gerade jetzt bieten sich Chancen für diejenigen, die den Mut haben, ihre eigenen Ideen umzusetzen und neue Märkte zu erschließen!

Die Wirtschaftsförderungen der Landkreise Friesland, Wesermarsch und der Stadt Wilhelmshaven sowie der Wirtschaftsförderkreis Harlingerland haben im September die GRÜNDUNGSTAGE – EINFACH GRÜNDEN angeboten. An den Terminen am 3., 10., 17. und 24. September konnten angehende Unternehmerinnen und Unternehmer wertvolle Informationen und Kontakte sammeln. sind oder ob Beratungstage oder Materialien zur Verfügung stehen.

Ein besonderes Highlight in der Gründerlandschaft ist die Verleihung des Gründerpreises Nordwest am 18. November 2024 in Leer, der jährlich unter der Schirmherrschaft von MdB Gitta Connemann vergeben wird. Als ehemalige Gründerin und Teil der Jury ist es mir eine besondere Ehre, auf diesen besonderen Preis aufmerksam zu machen. Denn die Teilnahme an solchen Wettbewerben bietet nicht nur die Chance auf Erfahrungen, Anerkennung und Preisgelder, sondern erhöht auch die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens in der Öffentlichkeit. Nutzen Sie diese mediale Aufmerksamkeit, um Ihre Marke zu stärken und wichtige Netzwerke aufzubauen!


Selbst ist der Gründer, aber mit professionellem Branding

Als Gründer können Sie anfangs vieles selbst in die Hand nehmen! Die Leidenschaft und Energie, die Sie in Ihr Start-up stecken, sind unbezahlbar und treiben Ihr Projekt voran. Doch gerade beim **Branding** sollten Sie von Beginn an auf Professionalität setzen. Ein starkes, einprägsames Branding schafft Vertrauen und Wiedererkennung – Elemente, die später nur schwer zu korrigieren sind. Investieren Sie deshalb frühzeitig in ein professionelles Erscheinungsbild, das Ihre Unternehmenswerte widerspiegelt und bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet!

Zudem finden im Herbst  zahlreiche Messen statt, die eine Plattform bieten, um das eigene Unternehmen einem breiten Publikum vorzustellen. Professionelle Messewerbung – von ansprechenden Messeständen über informative Flyer bis hin zu kreativen Give-aways – kann dabei helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Achten Sie darauf, dass Ihre Botschaft klar und prägnant ist und Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorhebt.


Der Mutmach-Tipp

Trotz wirtschaftlicher Unsicherheiten sollten Sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagen, wenn Sie von Ihrer Idee überzeugt sind. Setzen Sie auf ein starkes Branding und professionelle Werbung, die auf Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. Ob Messeauftritt, Social Media, Onlineshop oder die Teilnahme an Wettbewerben wie dem Gründerpreis Nordwest – investieren Sie in Qualität und Fachwissen! Eine klare, konsistente und ansprechende Außendarstellung schafft Vertrauen und erhöht Ihre Erfolgschancen am Markt.


Für Gründerinnen und Gründer ist jetzt die optimale Zeit, um mit gezielter Werbung und einem starken Branding durchzustarten. Lassen Sie sich nicht von wirtschaftlichen Unsicherheiten entmutigen, die gibt und gab es immer. Hier mein Leitsätze: „Es geht nicht nur um Ideen, sondern darum Ideen umzusetzen!”

Lingen. Wenn Kunden Angebote vergleichen, dann schauen sie nur allzu oft zuerst auf den Preis, statt auf die konkrete Gegenleistung, welche sie mit dem Kauf erhalten. Darum ist es elementar, dass Anbieter, die hochpreisiger anbieten, offensiver mit ihren eigenen Verkaufspreisen umgehen. Frühzeitig den eigenen Verkaufspreis beiläufig nennen!

Vertriebsmitarbeiter sind gut beraten, sich ihre im Verhältnis zum Mitbewerber höheren Preise vom Kunden nicht aus der Nase „ziehen“ zu lassen. Auch wenn viele glauben, dass es richtig sei, immer(!) alle Mehrwerte, Vorteile und Nutzenargumente aufzuführen, bevor man seinen Verkaufspreis dem Kunden nennt, könnte dieser schlimmstenfalls bei der Nennung des Preises aufgrund der Höhe einen „Preisschock“ bekommen. Was soll dann der Verkäufer machen? Etwa noch mal alle seine Mehrwerte und Argumente wiederholen? Nein! Besser ist es, sobald der Anbieter genau weiß, was sein Kunde will und braucht, beiläufig seinen eigenen Verkaufspreis mit einer gewissen Selbstverständlichkeit zu nennen und die Verkaufspräsentation fortzusetzen. Diese Vorgehensweise hat mehrere Vorteile. Zum einen spürt der Kunde so, dass der Verkäufer zum Preis steht – und dieser Preis daher „normal“ zu sein scheint. Andernfalls hätte er diesen nicht frei heraus genannt. Außerdem kann die frühzeitige Nennung auch ein guter Filter sein. Denn nicht jeder Kunde hat eine gewisse Preisbereitschaft, so dass man sich im Zweifelsfalle auch schnell mit dem Kunden einig werden kann, dass es für eine Zusammenarbeit keine Basis gibt.

Es ist immer die Preisdifferenz zu verkaufen

Angenommen, der Kunde hat ein Angebot von Ihrem Mitbewerber über 10.000 Euro vorliegen. Sie machen ein Angebot, welches bei 11.000 Euro liegt. Welchen Preis müssen Sie psychologisch erklären? Letztlich „nur“ 1.000 Euro, nämlich die Preisdifferenz. An sich könnten Sie sogar einen inneren Freudentanz aufführen, wenn Ihr Kunde sagt „Aber Ihr Mitbewerber möchte nur 10.000 Euro haben“, denn nun wissen Sie, dass Sie ihm nur noch erklären müssen, weshalb der Kunde Ihnen „lächerliche“ 1.000 Euro mehr geben muss – für 10.000 Euro haben sie sozusagen schon verkauft.

In der Praxis tun sich allerdings viele Vertriebsmitarbeiter schwer, kurz und knackig Unterschiede zwischen ihrem Angebot und dem ihres anscheinend günstigeren Mitbewerbers nennen zu können. Aber wenn ein Verkäufer nicht einmal weiß, warum sein Angebot 10 Prozent höher liegt und der Preis damit auch so in Ordnung ist, wie will er denn dann seinen Kunden überzeugen?

Selbstbewusstes Vorgehen zahlt sich aus

Die Formulierung „Natürlich ist der Mitbewerber auf dem ersten Blick günstiger, muss er ja auch. Darf ich Ihnen mal kurz aufzeigen, was wir anders machen?“ ist eine offensive Herangehensweise, um Kunden zu erläutern, warum man einen höheren Preis wert ist. Denn letztlich braucht der Kunde nur das Gefühl der Sicherheit, dass es sich lohnt, einen höheren Preis zu zahlen.

Oliver Schumacher erreichen Sie direkt unter 0591/ 6104-416.

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