Seite 4 – Wirtschaftsecho

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Verkaufstipp von Oliver Schumacher

am April 22, 2024

So denken erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter

Wer für Umsätze verantwortlich ist, muss wie ein Stehaufmännchen sein: Täglich gibt es neue Chancen auf Aufträge, gute Kundengespräche und viel Spaß bei der Arbeit, aber auch bittere Enttäuschungen, ungerechtfertigte Reklamationen und neue Maßnahmen der Mitbewerber. Wer hier bestehen will, darf die Lust an der Arbeit und den Glauben an sich selbst nicht verlieren.

„Was lerne ich daraus?“

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter nehmen sich nicht nur die Zeit, um sich optimal auf ihre Verkaufsgespräche vorzubereiten, sondern sie hinterfragen sich auch wertschätzend. Egal ob das Gespräch „gut“ oder „schlecht“ verlaufen ist – Verkäufer nehmen sich die Zeit zur Reflexion. Denn wer nicht genau weiß, was er besonders gut gemacht hat, wird im Zweifelsfall diesen Trumpf beim nächsten Gespräch nicht erneut ausspielen. Aber auch andersherum: Sollte sich ein Projekt beispielsweise vollkommen zerschlagen haben, so hinterfragt sich ein guter Verkäufer ebenso, um im Idealfall zukünftig rechtzeitiger die Weichen zu stellen.

„Ich habe es wenigstens probiert!“

Der Wahrsager würde das meiste Geld verdienen. Doch es gibt keine Wahrsager. Dennoch versuchen sich viele Umsatzverantwortliche in Wahrsagerei: „Da brauche ich nicht anrufen, der hat schon vor drei Jahren gesagt, dass er kein Interesse hat“, „Der ist mit meinem Mitbewerber „verheiratet“, da habe ich eh keine Chancen“ oder „Das ist eh ein Pfennigfuchser, dem brauche ich unsere Lösung gar nicht erst anzubieten“ sind Gedanken, die so manche Vertriebler vom Umsatzwachstum abhalten. Denn während der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter meint, genau zu wissen, warum gerade dieser Kunde nicht kaufen wird und den Dialog nicht einmal versucht, probieren es hingegen mutige Verkäufer öfters einfach mal aus. Denn Top-Verkäufer wissen „Kunden kaufen immer. Die Frage ist nur: bei wem?“

„Ich will wachsen!“

Schwache Verkäufer lehnen Verantwortung ab – und geben vorschnell Anderen die Schuld. Persönliche Gespräche oder wenigstens Telefonate mit „schwierigen“ Kunden werden vermieden. Wenn schon ein Dialog notwendig ist, dann lieber per Mail. Sollte man auf einen „anspruchsvollen“ Kunden im Rahmen der Akquise stoßen, dann wird auch schnell überlegt, ob man sich einen solchen „antun“ muss. Aber: Menschen können nur wachsen und reifen, indem sie auch mal Dinge machen, die sie aus ihrer Komfortzone treiben. Top Verkäufer sehen in „schwierigen“ Situationen und Kunden keine „Bedrohung“, sondern eine Chance auf Wachstum á la „Mal gucken, wie ich diese Situation bzw. diesen Kunden für uns gewinnen kann. Endlich mal eine Aufgabe, die mich fordert.“

Oliver Schumacher ist Verkaufstrainer seit 2009.

https://oliver-schumacher.de/

Vielfalt an fünf Standorten

von Ilka Himstedt

am April 22, 2024

in News

Vom 15.-16. Juni findet wieder eine Gewerbeschau statt

Westerstede. Schon acht Jahre ist es her, dass sich die Vielfalt der Westersteder Geschäftswelt so kompakt präsentiert hat. Es verspricht also spannend zu werden, wenn vom 15.-16. Juni jeweils von 10 bis 18 Uhr über 70 Gewerbetriebe der unterschiedlichsten Couleur beim „Gewerbe Rummel 2024“ ihr Leistungsspektrum an Dienstleistungen und Produkten vorstellen.

Dieses Mal übrigens an fünf Standorten gleichzeitig, und zwar in den fünf Gewerbegebieten der Stadt: im Detershof 1 und Detershof 2, im Sternkamp, in Mansie und im Gewerbegebiet „An der Autobahn“.

Das Wirtschaftsforum Westerstede ist Organisator und verspricht sowohl den Teilnehmern aus der lokalen Wirtschaft wie auch den hoffentlich zahlreichen Besuchern aus dem ganzen Ammerland und darüber hinaus zwei ganz besondere Tage mit bewährten Lösungen und innovativen Ideen. Der Gewerbe Rummel inmitten der Hauptblütezeit ist dabei Plattform für das Networking zwischen den einzelnen Branchen und Unternehmen, aber auch eine gute Gelegenheit die Werbetrommel für sich zu schlagen… sowohl in Sachen Kundengewinnung als auch bei der Akkreditierung von neuen Mitarbeitern. Im Umkehrschluss können Besucher hier Neues entdecken, Angebote vergleichen und vielleicht eine vielversprechende berufliche Karriere anstoßen.

Von etablierten Unternehmen bis zum aufstrebenden Existenzgründer, vom alteingesessenen Handwerksbetrieb rund um Haus und Auto bis hin zur kreativen Deko oder leckerer Feinkost,, ist alles vertreten. Dazu gibt es im Sternkamp einen großen Flohmarkt mit Vintage-Schätzen und handgemachten Kunstwerken. Und auch an die kleinen Besucher wurde gedacht, zum Beispiel mit Hüpfburgen und Kinderanimation. So können die großen Besucher in Ruhe die Westersteder Vielfalt bestaunen und genießen.

Tipps & Termine

von Inge Meyer

am April 22, 2024

in Tipps

Auf zur Spargelfahrt!

Passend zur Spargelsaison bietet die Lingen Wirtschaft + Tourismus GmbH in Zusammenarbeit mit dem Hotel am Wasserfall ein besonderes Angebot an: Buchen Sie eine abendliche Bootspartie auf der „Stadt Lingen“ vom Neuen Hafen, die Abfahrt erfolgt um18 Uhr, über den Dortmund-Ems-Kanal nach Hanekenfähr. An Bord genießen die Spargelfreunde ein erstes Gratisgetränk, während die EmslandArena und die Lingener Innenstadt an Backboard achteraus zurückbleiben.

Angekommen in Hanekenfähr wartet im Hotel Am Wasserfall ein reichhaltiges Buffet auf Sie. Genießen Sie nach der Spargelcremesuppe frischen Spargel vom Hof Schröter und Wielage mit zerlassener Butter und Sauce Hollandaise. Dazu gibt es emsländischen Knochenschinken, gekochten Hinterschinken und Kräuter-Rührei. Gegrillte Hähnchenbrust und Schnitzel vom Schwein runden das Buffet ab. Dazu werden gemischte Blattsalate mit Rohkost und wahlweise Joghurt- oder Balsamicodressing gereicht. Gegen 20 Uhr legt das Schiff in Hanekenfähr wieder ab und bringt Sie zurück zum Neuen Hafen. An Bord erwartet Sie ein weiteres Gratisgetränk, welches Sie als Sundowner auf dem offenen Oberdeck der „Stadt Lingen“ genießen können. Lassen Sie den Abend anschließend in der Lingener Innenstadt ausklingen.

Die Termine im Wonnemonat Mai sind: Donnerstag, 09. Mai 2024 oder Freitag, 24. Mai 2024. Tickets zum Preis von 69 € pro Person und weitere Informationen sind ab sofort telefonisch unter 0591 9144 144 oder per Mail unter info@tourismus-lingen.de erhältlich. Reservierungen können jeweils bis zu fünf Tage vor Ablegetermin entgegengenommen werden.

Vielfältiges Veranstaltungsangebot kostenlos

Die Koordinierungsstelle Frauen und Wirtschaft Jade-Weser bietet ergänzend zu ihrem Beratungsangebot im Frühjahr/Sommer 2024 wieder kostenfreie Workshops und Informationsveranstaltungen an. Teilnehmen können alle Frauen aus den Landkreisen Wesermarsch und Friesland, die wieder in den Beruf einsteigen oder sich beruflich verändern möchten. Das mannigfaltige Angebot liefert viele Impulse für eine berufliche Weiterentwicklung und umfasst u.a. die Bereiche Konfliktmanagement im Berufsalltag, Selbstmarketing und Sichtbarkeit sowie die Themen Work-Life-Balance und Stärkung des Selbstwertgefühls.

Am 14. Juni steht in der Zeit von 9 bis 13 Uhr etwas ganz Neues auf dem Programm: Mit einem „Coaching in Freien“ und dem Schwerpunkt „Mut tut gut“ findet erstmals ein Outdoor-Veranstaltung statt. Die Dozentin Elke Wagner wird den Teilnehmerinnen mitten in der Natur, bei einem fünf Kilometer langem Spaziergang, Denkanstöße u.a. zu den Themen: Facetten von Mut, Mut-Killer und Mut-Proben geben. Mehr Informationen sowie das vollständige Programmheft finden Interessierte unter: https://www.frauen-und-wirtschaft-jade-weser.de/

Anmeldungen zu den Workshops sind ab sofort möglich über die Veranstaltungsplattforum der Wirtschaftsförderung Wesermarsch https://events.wf-wesermarsch.de/ Die Teilnahme ist kostenlos.

Hannover Messe vom 22.-26. April

Unter dem Leitthema „Industrial Transformation – Energizing a Sustainable Industry“ beginnt die HANNOVER MESSE am 22. April 2024. Im Fokus stehen Klimaschutz, Nachhaltigkeit und Künstliche Intelligenz in der Zeit vom 22.-26. April in der Landeshauptstadt. Es werden zahlreiche Aussteller und Fachgäste aus dem In- und Ausland im Messezentrum Laatzen erwartet.

Zudem gibt es einen Frauen Award, der verliehen wird. Eine unabhängige Jury, bestehend aus den Mitgliedern des FEMWORX Kongressbeirats, hat in diesem Jahr erstmals vier Frauen für den Engineer Woman Award nominiert. Die Gewinnerin wird am 25. April während der Eröffnung des FEMWORX Karrierekongresses im Rahmen der Hannover Messe bekannt gegeben. Mit dem Engineer Woman Award zeichnet die Deutsche Messe AG alljährlich im Rahmen der HANNOVER MESSE Expertinnen aus, die sich durch ihren besonderen Einsatz in den naturwissenschaftlich-technischen Disziplinen verdient gemacht haben.

3. Apener Ausbildungsmesse

Im September 2022 fand die zweite Ausbildungsmesse in der Gemeinde Apen statt. Mit rund 40 Unternehmen und Betrieben aus dem Gemeindegebiet, die sich und ihre vielfältigen Ausbildungsberufe vorgestellt haben, war die Messe ein voller Erfolg. Rund 300 Besucherinnen und Besucher konnten viel Wissenswertes erfahren und persönliche Gespräche führen. Vom Augenoptiker, Beton- und Stahlbauer, Floristen, Kaufmann, Landwirt, Mechatroniker, bis hin zum Zimmerer waren alle möglichen Berufsgruppen vertreten. Sicherlich bot diese Ausstellung nur einen Ausschnitt der beruflichen Vielfalt in der Gemeinde, sorgte aber dennoch für große Begeisterung. In diesem Jahr wird die Ausbildungsmesse am Freitag, den 23. August 2024 von 15:00 bis 18:00 Uhr in der Mehrzweckhalle der IGS Augustfehn I und auf dem Außengelände stattfinden.

An diesem Nachmittag haben somit die Unternehmen und Betriebe der Gemeinde Apen die Möglichkeit, sich vorzustellen und ihre freien Ausbildungs- sowie Praktikumsstellen anzubieten und den Besucherinnen und Besuchern näher zu bringen.

Interessierte Unternehmen und Betriebe sowie weiterbildende Schulen, die an der Ausbildungsmesse teilnehmen möchten, erhalten unter der Rufnummer 04489/ 7315 weitere Informationen oder per Mail an:

ausbildungsmesse@apen.de.

.„Die Zauberflöte“ in Südbrookmerland

Die Prager Festspieloper präsentiert W.A.Mozarts „Die Zauberflöte“! Die Oper wird am Donnerstag, den 15.08.2024 um 20:00 Uhr Klassik Sommer Open Air auf der Freifläche Haus am Meer in Südbrookmerland aufgeführt. Der Ticketverkauf für die Veranstaltung mit „Meerkulisse & Mozartklängen“ hat bereits begonnen

Eintrittskarten sind beim Paulis Veranstaltungsbüro unter der Rufnummer 0531/ 33 63 72 in Braunschweig oder per E-Mail an andreascholz@paulis.de erhältlich. Mehr Informationen auch im Internet unter www.paulis.de.